Google Ads einrichten: Schritt für Schritt zur ersten Kampagne, die Anfragen bringt

Kurz gesagt: Google Ads einzurichten dauert technisch eine Stunde, entscheidend ist aber die Reihenfolge. Lege das Konto im Expertenmodus an statt im geführten Smart-Modus, richte die Conversion-Messung ein, bevor die erste Anzeige läuft, und starte mit genau einer Suchkampagne für deine wichtigste Leistung in deinem Einzugsgebiet. Schalte dabei das Displaynetzwerk und automatische Zusatzoptionen ab, lege ein festes Tagesbudget fest und prüfe in den ersten zwei Wochen täglich die tatsächlichen Suchbegriffe. Wer diese Schritte überspringt, zahlt in den ersten Monaten fast immer für Klicks, die nie Kunden werden.

Vor dem Start: drei Dinge, die du klären solltest

Bevor du überhaupt ein Konto anlegst, lohnt sich eine Viertelstunde Vorarbeit. Sie entscheidet mehr über den Erfolg als jede Einstellung im Konto.

Welche eine Leistung soll Anfragen bringen? Nicht „alles, was wir anbieten“, sondern die Leistung mit dem besten Verhältnis aus Auftragswert und Nachfrage. Für eine Physiopraxis kann das Krankengymnastik für Selbstzahler sein, für einen Handwerksbetrieb die Badsanierung, für einen Golfclub die Schnuppermitgliedschaft.
Wohin führt der Klick? Eine Seite, die genau diese Leistung erklärt, Vertrauen schafft und eine klare Kontaktmöglichkeit hat. Die Startseite ist dafür fast nie die richtige Wahl. Wie so eine Seite aufgebaut ist, steht im Beitrag Landingpage erstellen.
Was darf eine Anfrage kosten? Rechne rückwärts: Wie viele Anfragen brauchst du für einen Auftrag, und was bleibt dir an einem Auftrag? Daraus ergibt sich, was ein Klick höchstens kosten darf. Mit welchen Klickpreisen du rechnen musst, erklärt der Beitrag Google Ads Kosten.

Schritt 1: Das Konto richtig anlegen

Google führt neue Werbetreibende standardmäßig in einen vereinfachten Modus, in dem du nur ein paar Stichworte und ein Budget angibst. Das klingt bequem, nimmt dir aber genau die Kontrolle, die du als kleiner Betrieb brauchst: Du siehst kaum, bei welchen Suchen deine Anzeige erscheint, und kannst wenig ausschließen.

Wähle deshalb beim Anlegen unten den Wechsel in den Expertenmodus und erstelle das Konto zunächst ohne Kampagne. Achte auf drei Grunddaten, die sich später nicht mehr ändern lassen: das Land der Rechnungsadresse, die Zeitzone und die Währung. Lege das Konto mit einer Google-Adresse an, die dem Betrieb gehört, nicht einer einzelnen Person oder einer Agentur. Dienstleister bekommen später Zugriff, das Konto selbst bleibt deins.

Hinterlege anschließend die Zahlungsdaten und, falls du umsatzsteuerpflichtig bist, deine USt-IdNr., damit die Rechnungen korrekt ausgestellt werden.

Schritt 2: Messung einrichten, bevor Geld fließt

Das ist der Schritt, den die meisten überspringen, und der teuerste Fehler. Ohne Conversion-Messung weiß Google nicht, welche Klicks zu Anfragen geführt haben. Die automatische Gebotsstrategie optimiert dann nur auf Klicks, und du kannst nicht unterscheiden, welche Suchbegriffe Kunden bringen und welche nur Geld kosten.

Lege im Bereich „Zielvorhaben“ mindestens diese Conversions an:

Formularanfrage: gezählt über die Danke-Seite nach dem Absenden oder über das Absende-Ereignis im Google Tag Manager.
Anruf aus der Anzeige: über die Anruf-Erweiterung mit Google-Weiterleitungsnummer, mit einer Mindestgesprächsdauer von etwa 60 Sekunden, damit Fehlanrufe nicht zählen.
Klick auf die Telefonnummer oder WhatsApp auf der Website: vor allem für Handy-Besucher wichtig.

Verknüpfe außerdem dein Google-Unternehmensprofil, damit Standort-Erweiterungen funktionieren. Denk an die Einwilligung: Das Google-Tag darf erst nach Zustimmung im Cookie-Banner Daten setzen, und der Consent Mode muss korrekt übergeben werden. Wie du Anfragen grundsätzlich sauber zuordnest, auch Anrufe, die nicht über die Anzeige kommen, zeigt der Beitrag Anfragen messen ohne Analytics.

Schritt 3: Die erste Kampagne aufsetzen

Erstelle eine neue Kampagne mit dem Ziel „Leads“ oder „ohne Zielvorgabe“ und wähle als Typ Suche. Performance Max und Display-Kampagnen lohnen sich erst, wenn genug Conversion-Daten vorhanden sind. Für den Start sind diese Einstellungen entscheidend:

Netzwerke: Haken bei „Displaynetzwerk“ entfernen. Bei Suchpartnern kannst du zunächst ebenfalls verzichten. Sonst erscheinen deine Anzeigen auf Webseiten und in Apps, wo kaum jemand aktiv nach dir sucht.
Standort: dein tatsächliches Einzugsgebiet per Umkreis oder Orte, und unter den Optionen „Präsenz: Personen, die sich regelmäßig an diesem Ort aufhalten“ statt der Voreinstellung, die auch Leute einschließt, die sich nur für den Ort interessieren.
Sprache: Deutsch, bei Bedarf zusätzlich Englisch.
Budget und Gebote: ein festes Tagesbudget, das du dir für einen Monat leisten kannst. Am Anfang „Klicks maximieren“ mit einem Höchstgebot pro Klick, nach den ersten 15 bis 30 Conversions Umstieg auf „Conversions maximieren“.
Automatisch erstellte Assets und Keyword-Erweiterung: zunächst deaktivieren, damit Google weder Texte noch Suchbegriffe ohne deine Kontrolle hinzufügt.

Lege dann eine Anzeigengruppe pro Leistung an. Nimm 10 bis 20 Suchbegriffe in den Optionen „passende Wortgruppe“ und „genau passend“, etwa „physiotherapie hamburg eimsbüttel“ oder „badsanierung kosten“. Ergänze von Anfang an eine Liste ausschließender Keywords: „kostenlos“, „ausbildung“, „job“, „gehalt“, „selber machen“ und Namen von Wettbewerbern, wenn du nicht auf sie bieten willst.

Schreib mindestens eine responsive Suchanzeige mit acht bis zwölf Überschriften und vier Beschreibungen. Nenne die Leistung, den Ort, einen konkreten Vorteil und eine klare Aufforderung. Ergänze Anruf-, Standort- und Sitelink-Erweiterungen, damit die Anzeige mehr Platz einnimmt.

Die ersten zwei Wochen: täglich zehn Minuten

Nach dem Start entscheidet die Kontrolle. Öffne jeden Tag den Bericht „Suchbegriffe“ und schau, wofür deine Anzeige wirklich ausgespielt wurde. Alles, was nicht zu dir passt, kommt sofort auf die Ausschlussliste. In der ersten Woche sind das oft ein Drittel aller Suchanfragen.

Prüfe außerdem, ob die Conversions tatsächlich ankommen. Schick dafür eine Testanfrage direkt über die Landingpage, ohne auf die eigene Anzeige zu klicken, denn jeder eigene Klick kostet Geld und verfälscht die Zahlen. Nach zwei Wochen hast du ein erstes Bild: Kosten pro Anfrage, die besten Suchbegriffe und die Uhrzeiten, zu denen Anfragen kommen. Erst dann lohnt es sich, Budget zu erhöhen oder weitere Leistungen als eigene Anzeigengruppen hinzuzufügen.

Wenn du merkst, dass dir die Zeit dafür fehlt, ist eine Betreuung oft günstiger als ein schlecht laufendes Konto. Worauf du bei der Auswahl achten solltest, erklärt der Beitrag Google-Ads-Agentur finden. Und bevor du Geld in Werbung steckst, lohnt sich ein Blick darauf, ob deine Website Besucher überhaupt in Anfragen verwandelt: Genau das prüft das Website- und SEO-Audit. Wie ich Google Ads zusammen mit SEO und Website betreue, findest du unter Leistungen.

Häufige Fragen

Kann ich Google Ads selbst einrichten oder brauche ich eine Agentur?

Für eine einzelne Suchkampagne in einer Region kannst du Google Ads selbst einrichten, wenn du die Messung sauber aufsetzt und dir in den ersten Wochen täglich Zeit für die Suchbegriffe nimmst. Eine Agentur oder ein Freelancer lohnt sich, wenn mehrere Leistungen, Standorte oder höhere Budgets im Spiel sind oder die Zeit fehlt.

Wie viel Budget brauche ich für den Start?

Rechne so, dass du im ersten Monat mindestens 50 bis 100 Klicks bekommst, um überhaupt etwas zu lernen. Bei Klickpreisen von 1 bis 3 Euro in vielen lokalen Branchen sind das grob 150 bis 300 Euro im Monat. In umkämpften Bereichen wie Rechtsberatung oder Handwerk in Großstädten kann es deutlich mehr sein.

Was ist der häufigste Fehler beim Einrichten?

Kampagnen ohne Conversion-Messung zu starten und das Displaynetzwerk aktiviert zu lassen. Dann fließt das Budget in billige Klicks auf fremden Webseiten, und niemand kann sagen, ob eine einzige Anfrage über die Werbung kam.